اولین سوالی که یک مدیر قبل از مشارکت در هر رویدادی می بایست پاسخهای روشنی برایش داشته باشد ، دلیل و چرایی مشارکت در آن رویداد است . نمایشگاه ها با توجه به اینکه در مرحله اول تحمیل کننده هزینه های بالایی به شرکتها هستند ، قطعا نیازمند پاسخ های روشن تر و قانع کننده تری خواهند بود.
موارد ذیل اثرگذاری برگزاری و حضور در نمایشگاهها را به صورت خلاصه بیان می کند :
⭕ آنچه در تجارت بیش از تولید دارای ارزش است ، بازاریابی است زیرا بدون فروش کالا سرمایه را حبس می کند ، انبارها پر می شوند و تولید مختل می گردد .
⭕ از جمله مهمترین ابزارهای بازاریابی شرکت در نمایشگاهها است ، امروز نمایشگاهها نقش مهمی را در بازاریابی بین المللی ایفا می نمایند ، زیرا امکان ارزیابی و مقایسه میان محصولات عرضه شده را در یک مکان به طور همزمان فراهم می سازند .
⭕ آشنایی تولید کنندگان با سلیقه مصرف کنندگان و نیازهای گوناگون آنان و بازارهای هدف .
⭕ تولید کالا منطبق بر نیازهای بازار هدف و مصرف کنندگان ، در افزایش کیفیت و رقابت پذیری تولید است نقش مهمی دارد .
⭕بازار سنجی : دست اندرکاران در امر تولید باید در حاشیه برگزاری نمایشگاهها ، مطالعات بیشتر از بازارهای هدف خود داشته باشند .
⭕توسعه کمی و کیفی برگزاری نمایشگاهها در کسب آگاهی از خواست و سلیقه مصرف کنندگان بسیار موثر است .
⭕شناسایی رقبا و رفتار آنان در بازار هدف .
⭕مذاکره رو در رو در منطقه بی طرف با خریداران .
⭕کارشناسان درآمدهای غیر مستقیم صنعت نمایشگاهی را شش برابر درآمدهای مستقیم آن می داند .
⭕نمایشگاه از جمله مهمترین ابزارهای بازاریابی بوده که نتایج حاصل از آن در کوتاهترین زمان قابل ارزیابی است .
⭕درجه اشتغال زایی مستقیم و غیر مستقیم نمایشگاهها بسیار بالاست .
⭕توسعه صنعت نمایشگاهی با رشد و تکامل بسیاری از صنایع و رشته های تولید کمک می نمایند .
برگرفته از کتاب نمایشگاه و مدیریت نمایشگاهی
تالیف : سید حسین میرظفرجویان، سید علی اعتدالی، آریا مجیدی